苹果授权经销商有教育优惠吗

（1）苹果授权经销商有教育优惠吗

有。苹果的教育优惠产品，可以通过线上和线下两种渠道购买，线上渠道有苹果官网教育商店、天猫旗舰店等，而线下渠道则是AppleStore实体店。苹果的教育优惠参与活动人员是幼园、学和中学—中国陆的公或私幼园、学或中学的任何雇员。等教育机构–中国陆校（即指公或私学及专科院校）的教职，以及在中国陆校就读或已被录取的学。在平日里，教育优惠属于抽查验证，但是在暑期优惠几乎是100％发邮件要求上传相关资质图片，且要求收货人姓名与资质姓名相符，甚至收货时要求出示身份证。所以请大家准备好相应证件照片及实物，方便应对检查，以免造成不必要的麻烦。要求提供的资料会在下单后的几天通过邮件形式索取，只需要拍照片回复即可。

（2）经销商管理技巧

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

（3）经销商如何做大做强

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

1、刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场；

2、在规模扩大时，要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员；

3、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况；

4、经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度；

5、要向优秀的经销商学习管理模式，也可以请一个会管理的经理替自己管理。还要重视培养选拔人才，人才越多，事业才能越做越大。

（4）如何向经销商推销自己的产品

向经销商推销产品的关键在于让对方明白产品怎么实现赚钱、如何能长时间盈利。1、简单介绍产品和用处，以及主要的消费群体；2、介绍产品在流通过程中可以获得的利润水平；3、围绕流通环节的价差做出说明；4、说明售后方面的服务事项。因为经销商最关心的是盈利问题，所以要围绕价差重点和经销商谈。价差分为直接价差与间接价差，直接价差即产品买进卖出的差额；间接价差即本产品带动其它产品销售时，其它产品产生的价差。