为什么投资理财公司的目标客户是中老年人
更新时间: 2024-06-02 22:52:23
1)为什么投资理财公司的目标客户是中老年人
老年人的抗风险能力较弱,日常花销倒是比较稳定,但是其他方面的消费,比如医疗就不见得稳定了。所以,老年人在进行投资理财的目标应该是,安全健康理财,让老年生活更加安逸并且有保障。希望每一位老年人都能有个无忧无虑、安逸的晚年。老年人学会投资理财,不仅能够获得收益,减轻子女压力,更重要的是可以提升整个家庭的幸福指数。
2)目标客户描述怎么写
目标市场顾客的描述与分析:
1、首先应写公司针对的市场顾客是什么定位,顾客具体年龄段是什么,确定自己的顾客应是什么收入群体。
2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求,会不会产生购买兴趣。
3、然后将这些区分开来,就可以制定计划,针对不同的需求,定期怎么来做。
4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品,制定营销方案等。
3)什么叫做目标客户
目标客户,即企业或商家提供产品、服务的对象;目标客户是市场营销工作的前端,只有确立了消费群体中的某类目标客户,才能展开有效具有针对性的营销事务;目标客户调查研究:需求动机调查,消费者的购买意向,影响消费者购买动机的因素,消费者购买动机的类型等,购买行为调查,不同消费者的不同购买行为,消费者的购买模式,影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。
4)电话营销应怎样确定目标客户
电话销售有很多优势,其中一个很大的优势就是效率高,可以在最短的时 间内接触最多的客户。这种销售模式从某种程度上来说符合一个大数法则, 即接触客户越多,成功率也就越大。但是,如果电话营销人员的目标客户定位 不清楚的话,即使每天打无数个电话,最后也只能达到事倍功半的效果。
例如,池塘里面有各种各样的鱼,你希望得到哪种鱼呢?你要先观察,你 想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要毫无目标地胡乱钓鱼。电话营销话术在目标客户最集中的地方寻找客户,才能取得好效果,所以 一定要准确地定位你的目标客户。电话营销话术拨打陌生拜访电话后,成功的 第一步就是要找对人。
如果连有权做决定的人都无法找到,销售技巧再好也是 白费。因此,电话营销人员拨电话之前要确认与你通话的人就是你要找的关键 人。电话营销话术如何判断这个人就是你要找的关键人呢?关键人一般具有三 个特征,可以用英文的MAN表示:M表示有钱,关键人必须有预算来购买你的 产品;A表示有权,关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响;N表示有需 求。
设定为了达到目标应提的问题为了达到目标,需要得到哪些信息、提问哪些问题,这些在打电话之前必 须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求,如果 不提出问题,显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技 巧非常重要,应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。
在每打一个电话之前,应该明确打电话的目标,清楚地明白自己是想成功 地销售产品,还是想与客户建立长久的合作关系,是想做售后服务,还是想推 荐新产品给客户。只有在明确目的之后,才能在打电话的时候把其中的侧重点 快速找出来。在营销之前准备充分,明确在沟通中需要得到哪些信息以及提出哪些问题,向那个方向努力。
在通话结束后,检查自己是否达到了目标,达到了 应该总结经验,没有达到则应该做出反省,查找问题,争取下次营销的成功。
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