社会市场营销观念
更新时间: 2024-06-02 05:17:41
社会市场营销观念
社会市场营销观念是对市场营销观念的进一步修改和补充。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,还需要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足以及社会利益。
市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益与长期社会福利之间隐含着冲突的现实,社会市场营销观念则是把各个方面结合起来,担起社会与道德的责任。
社会市场营销观念是一种经营思想,产生于20世纪西方出现能源短缺、环境污染、通货膨胀、失业增加、消费者保护运动盛行的新形势下。
社会市场营销观念要求企业明确市场的需要和企业利润,以保持和增进消费者和社会福利的方式下,更有效率地让目标市场满意。
市场营销观念是如何演变的
市场营销观念的演变过程为:
1、生产观念:指导销售者行为的最古老的观念之一,20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学;
2、产品观念:一种较早的企业经营理念,产品理念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品;
3、推销观念:其4个支柱是工厂,产品导向,推销、赢利,是一种重营销轻生产产品的观念;
4、市场营销观念:一种新型的企业经营哲学,以满足顾客需求为出发点的,即“顾客需要什么,就生产什么”,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现;
5、社会市场营销观念:要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益,是对市场营销观念的修改和补充;
6、大市场营销观念:对于从事国际营销的企业具有现实意义,重视和恰当地运用这一观念有益于企业突破贸易保护障碍,占据国际市场。
市场营销观念有哪5种
1.生产观念:生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想,其典型表现就是“我们生产什么,就卖什么”。
2.产品观念:是与生产观念并存的一种市场营销观念,都是重生产轻营销,产品观念认为,消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品,因此,企业管理的中心是致力与生产优质产品,并不断精益求精,日志完善。
3.推销观念:推销观念认为,消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品,因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品。
4.市场营销观念:市场营销观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,一切以消费者为中心,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
5.社会营销观念:是以社会长远利益为中心的市场营销观念,是对市场营销观念的补充和修正。
市场营销观念的中心是指什么
市场营销观念的中心是指发现需求并设法满足它们。
一切以消费者为中心,市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现,形成于20世纪50年代。该观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
传统市场营销观念包括
1、市场营销观念是指企业进行经营决策,组织管理市场营销活动的基本指导思想,也就是企业的经营哲学。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看,大致有以下几种营销观念:
2、生产观念:以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品,企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
3、产品观念:企业在产品上下功夫,没有重视研究顾客的新需要,忽视在新品开发上做准备。
4、推销观念:产品出现供过于求,厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。
5、市场营销观念:企业以市场需求为导向,顾客需要什么就生产什么,销售什么,完全把顾客的需求做为出发点,按顾客的需要和要求去组织产品开发。
6、社会营销观念:兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念,要实现企业和顾客的双赢,实现企业、顾客和社会的“多赢”。
7、其中,前三种是传统的市场营销观念,“以生产者为导向”的观念,后两种是现代市场营销观念。
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