市场营销渠道策略

市场营销渠道策略

1、直道或间接渠营销策略

直接渠道又称零级渠道，意有中间商参与，产品由生产者直接售给者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。

营销渠道有哪些

1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。

2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。

3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

网络营销渠道的特点有那些

1、公平性。在网络营销中，所有企业都站在同一起跑线上；

2、虚拟性。互联使得传统的空间概念发生变化，出现有别于实际地理空间的虚拟社会和虚拟营销；

3、时域性。互联网超越时空约束进行信息交换，使营销脱离时空限制进行交易，企业随时提供全球性营销服务；

4、整合性。网络营销直接由商品信息至收款、售后服务，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响；

5、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能应市场需求，及时更新产品或调整价格，及时有效了解并满足顾客的需求；

6、经济性。网络营销，减少印刷与邮递成本和迂回多次交换带来的损耗。

营销渠道的构成和类型都有哪些

营销渠道的构成：

批发商、零售商、代理商。

营销渠道的类型：

1、直接渠道，又称零级渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者的渠道类型；

2、一级渠道，是指在制造商和消费者之间，只通过一层中间环节，这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人；

3、二级渠道，是指在制造商和消费者之间经过两层中间环节，这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售代理商与批发商；

4、三级渠道，是指在批发商和零售商之间，再加上一道批发，因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。