汽车销售100句妙语的作者简介

汽车销售100句妙语的作者简介

《汽车销售100句妙语》的作者是刘同福。

刘先生多年从事汽车行业管理实践和实战研究，先后担任过高校讲师、汽车企业总经理、咨询机构首席汽车研究员、专业汽车培训公司首席讲师等。从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。

因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》，近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。

出版过18本汽车营销类专业著作，曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉。

汽车销售提成一般是多少

根据车型的不同，提成也是不同的，对于一些热销型的车，提成可能会稍微低一些，还有可能会根据当月的业绩计算提成的百分比。所以汽车销售的提成并非是一个固定的数，也是看销售人员的个人能力以及当月业绩。

附：4s店和销售砍价技巧：

1、买车砍价之前首先要做好准备工作，需要了解时下实行的优惠政策，同时还要多了解本地的4s店，这样可以在买车的时候更有选择性，通过网上了解汽车的价格之后，再去相对近一些的4s店谈价格，看一下实际的汽车价格，可以去一些地理位置不是很好的4s店，这样在砍价的时候也是相对简单一些。

2、和销售砍价的时候，可以多找几个小伙伴，和几个小伙伴商量一下，呈现出一种可买可不买的状态，这样商家可能为了把生意做成，就会给你降价，这也是在砍价过程中比较常用的方式，也是比较有效的方法。

3、在和销售聊价格的时候，可以采用声东击西的方法，如果想要买的车是高配，可以先谈一下低配和中配的价格，最后再聊高配的价格，这样消费者可以在价格上做一个对比，更容易砍价。

汽车销售怎么样

1、做汽车销售的工作薪资待遇一般，但发展前景广阔，优秀的汽车销售人员在未来将是十分稀缺的人才，但汽车销售较为辛苦，且需要一定耐心与耐性。

2、态度是你对待任何事情的一个基础要素，积极的态度会让你始终保持主动，充满竞争力和好胜心。这是你内心的源动力，别人给不了你，也很难帮你改变。同样一件事情，态度积极和消极的面对，结果必然是天差地别的，而且团队也需要大家保持积极的态度，不仅只为自己，也会影响到身边的人。

汽车销售顾问工作

要会说话：会说话的人才有更多的成交的可能，所以，会说话是必须的，什么话该说，什么话不该说，你必须要知道，你不知道的话，你的业绩肯定上不去。

会看时机： 汽车销售顾问一定要会看时机，这个时机可以让你快速成交，什么时候该做什么事，什么时候成交你一定要做到心中有数。

对产品要了解透彻： 一个好的销售顾客对自己的产品一定要了解得非常透彻，对于顾客提出的问题，也一定要做好回复，不然，你什么都不了解，对方凭什么相信你呢？

要了解顾客的心理： 顾客的心理把握好，你的成交率非常棒，当顾客犹豫不决的时候，你能快速判断出顾客的心理，针对提出解决的方案，还能让顾客跑掉吗？

促成成交： 作为一个汽车销售顾问，没有成交是站不住脚的，所以，最好在合适的时间促成成交，这样，你才有业绩，顾客对你信任，你也会为下一次的销售提供前提。

接待、拜访一个都不能少： 接待顾客要知道礼节，顾客成交之后也要注意拜访，不要认为顾客买完了就没事了，除非你不想发展更多的人，不然，客户对你印象好了，肯定还会给你介绍更多的人来买。

维护好你的顾客： 和顾客成为朋友，你最好的方法，因为顾客对你的信任，所以，才会给你推荐更好的人去购买，对你来说，绝对是好事！