竞争性谈判和竞争性磋商的区别

1：竞争性谈判和竞争性磋商的区别

1、评审方法不同。竞争性谈判采取最低价法，而竞争性磋商采取综合评分法。竞争性谈判的评审方法则是谈判小组所有成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定的时间内进行二轮报价以及最终报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出最符合采购需求、质量和服务相对等且报价最低的供应商作为成交供应商，并将最终结果告知所有参加谈判的未成交的供应商。竞争性磋商的评审方法是竞争性磋商小组所有成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求之后，要求所有参与供应商进行最终报价，最后按照磋商文件规定的各项评审因素进行量化指标评审，得分最高的供应商即为中标候选供应商。

2、评审侧重不同。竞争性磋商最主要考虑的则是综合指标。在磋商中，供应商可以更明确的理解采购需求，而在最终报价中，采取的也是综合打分的方式，这同样也是对供应商综合能力的一个判断。

3、供应商确定方式不同。竞争性谈判和竞争性磋商除了发布公告外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

4、文件发放日期不同。 竞争性谈判的要求是从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于3个工作日；竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止，不得少于10日。

5、澄清修改时限不同。竞争性谈判的规定是在递交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，如果不足3个工作日，则应当顺延供应商递交首次响应文件截止之日。竞争性磋商的规定则是在提交首次响应文件截止之日至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商，若不足5日，则应当顺眼供应商递交首次响应文件的截止时间。

2：竞争性谈判属于邀请招标吗

竞争性谈判不属于邀请招标。两者相同点都是邀请有限的投标人来投标，但是邀请招标需发布资格预审公告，公开开标，报价只允许一次性报价。而竞争性谈判不需要发公告，且允许多次报价，关于技术参数等也可以谈。

另外，竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请一家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式，主要特点是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。而邀请招标是由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织，向其发出投标邀请书，并从中选定中标供应商的一种采购方式。

3：什么是竞争性招标

竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于兑卖的方式。

国际性竞争投标，有两种做法：

公开招标：是一种无限竞争性招标。采用这种做法，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。选择性招标：又称邀请招标，是有限竞争性招标。采用这种做法，招标人不在报刊上刊登广告，是根据自己具体的业务关系、情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，由他们进行投标。

4：竞争性磋商的程序和步骤

程序和步骤计划申报、财政审批、确定供应商、制定磋商文件、组织现场考察、编制和递交相应文件、组建磋商小组、初步评审、响应文件澄清、磋商、综合评分、采购人确认供应商、发布成交公告、签订合同。

竞争性磋商指的是采购人、采购代理机构通过组建竞争性磋商小组，与符合条件的供应商就采购货物、工程、服务事宜进行磋商，最后确定成交供应商的采购方式。

采用竞争性磋商方式开展采购的项目，需要满足的条件有技术复杂或者性质特殊、不能事先计算出价格总额、市场竞争不充分的科研项目、工程建设项目等。

项目磋商之前，采购人、采购代理机构应当在指定的媒体发布竞争性磋商公告，内容包括采购人和代理机构的名称、地点、联系方法，还有项目基本概况、预算、条件等信息。

5：竞争性谈判流程

1、成立一个谈判小组。确定小组成员和人数谈判小组一般由采购人代表和有关专家共3人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组总人数的三分之二；

2、制定谈判文件。一份完整的谈判文件应当包括供应商资格条件、采购需求、采购预算、采购方式、采购邀请、采购程序、价格构成或报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴纳数额和形式、评定成交的标准等；

3、确定邀请参加谈判的供应商名单。按照《政府采购非招标采购方式管理办法》规定，谈判小组应当从符合资质的供应商里选出至少3家来参加谈判，并向其提供谈判文件；

4、谈判。方式是所有谈判小组成员集中与单个供应商分别进行谈判；

5、确定成交的供应商。